Aquest dijous 20 de juny hem celebrat, conjuntament amb el Catalan Water Partnership, una “Jornada d’eines digitals i de comunicació B2B” a la sala Interacció dins de les instal·lacions d’ACCIÓ. L’esdeveniment ha concentrat empreses tant del sector dels materials avançats com del sector de l’aigua amb l’objectiu principal de donar coneixement a les empreses sobre marketing, enfocat als models B2B per tal d’entendre què fa el client, què busca, el posicionament i quins són els agents actius que es troben en el mercat per tal de decidir i dissenyar estratègies.

L’inici de l’esdeveniment ha servit per a que els dos clústers managers, l’Eloi Montcada i en Xavier Amores, introduïssin la sessió marcant quines necessitats s’han detectat des dels clústers i els motius de la celebració de la jornada. A continuació ha sigut el torn d’en David Soler, expert en marketing digital, on ens ha presentat l’ecosistema digital, les principals eines existents i estratègies. Amb el Buyer Persona i el Costumer Journey en David ens ha detallat com els nostres clients coneixen i compren productes/serveis en l’era digital. Tota aquesta informació es pot resumir en les següents claus d’una bona estratègia, que són:

• Tenir clar els objectius
• Conèixer com busquen els productes els clients (keyword o cadena de paraules)
• Aparèixer en punts destacables en els cercadors
• Buscar les xarxes que millor s’adaptin al target i producte per a generar tràfic en la web o complir amb l’objectiu
• Segmentar el target (definir bé el buyer persona) i les accions digitals
• Quins continguts serviran per a posicionar la marca  i alimentar tots els llocs i des d’on s’obtindran
• Saber qui són els influencers del sector i els embaixadors de la marca perquè moguin els continguts

Seguidament L’Armando Liussi, CEO d’Incúbame Startup Incubator, consultor i professor de marketing, ens ha centrat la seva ponència en el videomarketing. Ens ha parlat de què fer i què no fer i com gestionar aquesta eina que té un dels papers més importants dins de les eines digitals de comunicació. La frase “que me vean, que me quieran y que me compren” ha sigut la frase referent per tal d’influir i incrementar l’activitat dels possibles clients.

Finalment, s’ha dut a terme un curs de Linkedin a càrrec d’Enrico Nebbia, assessor B2B, emprenedor i professor associat a l’EADA Business School. Dins del curs s’ha tractat el funcionament d’aquesta xarxa social, s’ha remarcat la importància de ser-hi actiu i s’han exposat els principals aspectes a tenir en compte amb la finalitat de millorar el perfil i poder generar més leads.

Cal destacar que en aquesta jornada hi ha assistit més de 20 empreses, que han participat activament amb els ponents i durant el curs.